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軟文營銷絕不是小廣告 潤物無聲方可見真章

發布時間:2016-07-26 16:13:12

  軟文營銷不是新鮮事物,在互聯網并未普及前,已經被廣泛應用于各類報刊,電臺、電視臺等。只是PC互聯網和移動互聯網的廣泛應用,其優勢被更深度的發揮出來。我們隨時隨地閱讀的文章,也許就是一篇質量絕佳的軟文。軟文無處不在,是營銷的一部分,更是網絡營銷的重要組成部分。軟文重要,但是我們需知,軟文絕非小廣告,潤物無聲才能見真章。可我們總能從很多資訊類或知識類文章中,看到我們并不喜歡的東西,硬生生的廣告植入感覺是那么違和。如何才能做好軟文營銷呢,引航博景結合多年網絡營銷實戰經驗,與大家簡單探討如下:

  選題:切合行業圍繞熱點寫
  由于自身從事網絡營銷,筆者對互聯網營銷的推廣的各種方式,有相對的職業敏感性。發現很多公司的營銷推廣人員,雖然在做軟文營銷,但是其傳播及轉化質量并不高。除去文章本身的撰寫質量外,更重要的文章內容游離行業,沒有鎖定行業及閱讀對象,從而導致營銷轉化率不高。圍繞熱點比較容易理解,就是尋找當前時間段的熱點事件,進行分析解讀等。切合熱點的文章,只要內容質量尚可,一般都會帶來大量關注。而且一個熱點事件,還可以多方位解讀分析,對軟文轉化效果進行強化。

  編輯:換位思考巧妙做推廣
  微信說“廣告,也是生活的一部分”,事實上確實如此,只是廣告不能那么惡俗和赤裸裸。軟文營銷雖也是如此,其和電視廣告植入有些異曲同工。我們現在看到的影視作品中,多半都有軟性廣告植入,并未感覺多么突兀討厭。可是視頻播放前,哪怕十幾秒的廣告,也總是讓人感到難以接受。在撰寫編輯軟文時,一定要充分考慮閱讀者的感受,不能讓用戶接受的軟文,營銷便無從談起。除此之外,軟文的編寫還要盡可能的客觀中立,行文簡潔干練,合理的進行圖片搭配等。

  傳播:有先有后切莫成閉環
  優質軟文配合廣泛傳播,才能達到營銷既定目的,尤其在互聯網時代更是如此。猶記2011年前后,筆者所在公司引航博景,在各類站長網站上發表了幾百篇網站建設和網絡營銷等知識類軟文,引發大量的轉發和二次轉發。部分內容還被騰訊、鳳凰網等轉載,帶來了良好的品牌和口碑轉化。現在除去一些付費發稿的軟文外,可以發文的渠道越來越多,比如各類自媒體、文庫等。只要文章質量不錯,營銷推廣性質不是非常明顯,網站編輯基本上都會予以通過。只是需要注意的是,發文前一定要有先有后,切莫形成流量閉環。比如微信公眾號,由于關注群體相對固定,并不是首發的最佳選擇。

  互動:互動參與精準再營銷
  筆者經常看到一些自媒體,文后評論成百上千,但是回復卻寥寥可數。軟文營銷絕對不是文章發完就結束,對于文章后面的留言、評論等,后期的跟進尤為重要。看完軟文,然后再進行評論的,多半是對文章很感興趣,或者被文章“洗腦”的人。面對這樣一些精準人群,在溝通討論過程中,完全可以適當進行再營銷。即便只是出于禮貌性的回復,也能贏得很多讀者的認可,為后期繼續軟文營銷進行鋪墊。

  作為營銷的一個品類,軟文營銷的重要性不言而喻,其雖然有別于新聞營銷被很多公司忽視,但在輔助營銷轉化的過程中卻非常關鍵。正如文題所言“軟文營銷絕非小廣告,潤物無聲方可見真章”,傳播力廣范的優質軟文,首先一定是內容有足夠價值,而后才是巧妙的植入營銷推廣信息,切不可本末倒置。軟文營銷效果的顯現,也不只局限于軟文編寫本身,其牽涉到選題、撰寫、發稿、傳播、互動等每一個環節。通過文章內容本身吸引用戶,最終形成可觀的營銷轉化,正是軟文營銷的魅力所在。
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